Jak se říct o zvýšení platu. Tahle říct tuto větu, zabírá spolehlivě
Podívejme se, jak na to jít profesionálně a bez zbytečného stresu.
Příprava: Bez dat tam ani nechoďte
Než vůbec zaklepete na dveře nadřízeného, musíte mít v ruce „nabitou zbraň“ v podobě faktů. Argument, že „všechno zdražilo“ nebo že „soused si koupil nové auto“, v korporátním ani malofirmovém světě nefunguje. Inflace sice trápí každého, ale pro šéfa to není validní důvod k navýšení nákladů na zaměstnance.
Prvním krokem je průzkum trhu. Podívejte se na portály jako Platy.cz nebo LinkedIn Salary, abyste zjistili, jaká je aktuální tržní hodnota vaší pozice. Musíte vědět, jestli jste podhodnoceni, nebo jestli už teď berete strop. Pokud zjistíte, že vaše mzda neodpovídá průměru v oboru při započtení vašich zkušeností, máte první silný argument.
Druhým, a mnohem důležitějším krokem, je audit vašich vlastních úspěchů. Sepište si seznam věcí, které jste za poslední rok (nebo od posledního přidání) udělali. Nezaměřujte se na to, že „plníte své úkoly“ – to se od vás očekává za plat, který už máte. Zaměřte se na přidanou hodnotu.
- Ušetřili jste firmě náklady?
- Zefektivnili jste nějaký proces?
- Převzali jste zodpovědnost za projekty nad rámec vaší pracovní smlouvy?
- Máte prokazatelné výsledky (čísla, procenta, splněné KPI)?
Načasování je polovina úspěchu
I ten nejlepší projev selže, pokud ho přednesete ve chvíli, kdy firma zrovna ohlásila ztrátový kvartál nebo je váš šéf v totálním stresu před uzávěrkou. Ideální čas pro vyjednávání nastává ve chvíli, kdy se schvalují rozpočty na další rok (často podzim), nebo po úspěšném dokončení velkého projektu, na kterém jste měli lví podíl.
Pokud má vaše firma nastavený systém ročních hodnocení, je to přirozený prostor. Pokud ne, o schůzku si musíte říct sami. Nikdy to neřešte „mezi dveřmi“ nebo v kuchyňce u kávovaru. Požádejte o formální schůzku s jasným programem. Stačí napsat: „Rád bych s tebou probral své dosavadní působení a možnosti mého dalšího rozvoje ve firmě.“
Jak vést rozhovor: Psychologie vítězů
Během samotného rozhovoru zachovejte klid a profesionalitu. Zapomeňte na ultimáta, pokud tedy opravdu nemáte v kapse jinou pracovní nabídku, kterou jste připraveni podepsat. Vyhrožování odchodem je jednorázová karta, která sice může fungovat, ale nenávratně poškodí důvěru mezi vámi a nadřízeným.
Mluvte v množném čísle, když jde o cíle firmy, ale v jednotném, když jde o vaše zásluhy. Klíčem je přerámování situace: neptáte se „Dáte mi víc peněz?“, ale konstatujete „Moje role se vyvinula, přináším větší hodnotu a je logické, aby se tomu přizpůsobila i má odměna.“
Ta jedna věta, která funguje
Existuje mnoho způsobů, jak to formulovat, ale jeden přístup vyčnívá svou efektivitou, protože nestaví šéfa do defenzivy, ale dělá z něj vašeho partnera při řešení situace. Místo abyste řekli „Chci o pět tisíc víc,“ zkuste tuto větu:
„Vzhledem k tomu, že se moje zodpovědnost za poslední rok rozšířila o [konkrétní věc] a podařilo se mi dosáhnout [konkrétní výsledek], jak se můžeme domluvit na úpravě mého platu tak, aby odrážel mou aktuální hodnotu pro tým?“
Proč tato věta funguje?
- Staví na faktech: Hned v úvodu připomínáte, co všechno jste udělali.
- Mluví o hodnotě, ne o potřebě: Neříkáte, že peníze potřebujete, ale že si je zasloužíte za odvedenou práci.
- Je otevřená (Open-ended): Otázka „Jak se můžeme domluvit?“ automaticky předpokládá, že k nějaké dohodě dojde. Nutí šéfa přemýšlet o „jak“, nikoliv o „ano/ne“.
- Je profesionální: Nevytváří nátlak, ale zve k dialogu.
Co dělat, když slyšíte „NE“
I s dokonalou přípravou se může stát, že odpověď bude zamítavá. V tu chvíli je nejdůležitější nepropadnout emocím. Pokud šéf řekne, že rozpočet je zmrazený, berte ho za slovo, ale chtějte víc informací.
Zeptejte se: „Co konkrétně musím udělat nebo jakých výsledků musím dosáhnout, abychom se k tomuto tématu mohli vrátit za tři nebo šest měsíců?“ Tím si vytvoříte jasný plán a příště už šéf nebude mít únikovou cestu.
Nezapomínejte také na nefinanční benefity. Pokud firma skutečně nemá peníze v hotovosti, může mít prostor v jiných oblastech. Můžete vyjednávat o:
- Větším počtu dní dovolené.
- Možnosti práce na home office (pokud ji ještě nemáte fixovanou).
- Příspěvku na vzdělávání nebo certifikace, které zvýší vaši cenu na trhu.
- Služebním autě nebo lepším vybavení.
