Kaufland začne prodávat stejné značky oblečení jako Lidl. Nasazuje ale super výhodné akce
Pro zákazníky to znamená jednodušší dostupnost oblíbených kousků i tlak na nižší ceny. Nejde o náhodu, ale o promyšlený krok, který využívá společné zázemí celé skupiny.
Které značky mění hřiště?
Pokud patříte mezi pravidelné návštěvníky Lidlu, názvy těchto značek vám budou více než povědomé. Nejde o žádné „béčkové“ řady, ale o ty nejúspěšnější pilíře textilního oddělení. Kaufland sází na osvědčenou kvalitu, která má v Česku silnou základnu fanoušků.
- Esmara: Dámská móda, která se zaměřuje na kombinovatelnost a aktuální trendy. Od basic triček až po sezónní šaty.
- Livergy: Pánská odnož, která sází především na volnočasové oblečení, džíny a spodní prádlo.
- Lupilu: Pro mnohé rodiče je toto synonymum pro dětské oblečení s nejlepším poměrem ceny a výkonu. Značka je známá svou odolností a certifikáty nezávadnosti.
- Crivit: Sportovní vybavení a funkční oblečení, které se stalo fenoménem díky své dostupnosti pro rekreační sportovce.
- Pepperts!: Móda pro odrostlejší děti a teenagery, která vyplňuje mezeru mezi dětským a dospělým oddělením.
Všechny tyto brandy se v Kauflandu začnou objevovat v rámci speciálních týdenních akcí, ale některé základní artikly, jako jsou ponožky či spodní prádlo, by měly najít své místo i v stálém sortimentu.
Cenová válka ve prospěch zákazníka
To, co dělá tento krok skutečně zajímavým, je nasazení super výhodných akcí. Kaufland se rozhodl, že do souboje o zákazníka vstoupí s plnou vervou. Nejde jen o to „mít zboží na skladě“, ale nabídnout ho za podmínek, které se těžko odmítají. Strategie je postavena na velkoobjemových slevách a kombinaci s věrnostním programem.
Hlavním nástrojem se stává Kaufland Card. Držitelé této karty se mohou těšit na personalizované kupóny a dodatečné slevy, které cenu oblečení srazí hluboko pod úroveň běžné konfekce. Často se tak setkáme s nabídkami typu „2+1 zdarma“ nebo slevami přesahujícími 50 % při nákupu nad určitou částku.
Kaufland tímto způsobem přímo útočí na levné oděvní řetězce typu Pepco, Kik nebo Action. Výhodou hypermarketu je však fakt, že lidé zde primárně nakupují potraviny a nákup oblečení se stává takzvaným impulzivním prodejem. Když už má zákazník v košíku rohlíky a mléko, sleva na kvalitní dětské body značky Lupilu je pro něj velmi silným argumentem, proč nechodit nikam jinam.
Proč k tomu dochází právě teď?
Důvodů je několik a všechny jsou čistě pragmatické. Prvním je optimalizace nákladů. Výroba textilu v tak obrovských objemech, jaké skupina Schwarz realizuje v Asii a Evropě, umožňuje stlačit výrobní cenu na minimum. Pokud se stejné zboží prodává v tisících prodejen Lidl i Kaufland po celé Evropě, marže mohou zůstat nízké a přesto generovat zisk.
Druhým faktorem je udržitelnost a certifikace. Obě sítě se v posledních letech snaží zbavit nálepky „levného textilu na jedno použití“. Značky jako Esmara nebo Lupilu se dnes pyšní certifikáty jako OEKO-TEX Standard 100 nebo GOTS (Global Organic Textile Standard), což zaručuje použití bio bavlny a absenci škodlivých chemikálií. Pro Kaufland je začlenění těchto značek snadnou cestou, jak zvýšit prestiž svého nepotravinářského sortimentu bez nutnosti budovat vlastní značku od nuly.
Co to znamená pro český trh?
Český zákazník je pověstný svou citlivostí na cenu, ale zároveň stále více hledí na užitnou hodnotu. Propojení nabídky obou řetězců znamená, že se kvalitní základní šatník stává ještě dostupnějším.
Očekává se, že tento krok vyvolá reakci u konkurence. Ostatní hypermarkety budou muset pravděpodobně přehodnotit své strategie u privátních značek (jako je např. F&F u Tesca nebo značky Albertu), aby dokázaly konkurovat masivnímu tlaku, který Kaufland s nasazením „Lidl značek“ a agresivních promo akcí vytváří.
Jeden sklad, dvě prodejny, jedna spokojenost?
Z pohledu logistiky jde o mistrovský tah. Z pohledu zákazníka o příjemné zpestření nákupů. Kaufland se tímto definitivně zbavuje image čistě potravinového obchodu a stává se plnohodnotným rodinným nákupním centrem, kde vedle čerstvého masa najdete i vybavení do fitka nebo pyžamo pro prvňáčka.
Ačkoliv se může zdát, že si Lidl a Kaufland začínají konkurovat, opak je pravdou. Skupina Schwarz si tímto krokem upevňuje pozici na trhu jako celek. Peníze, které zákazník neutratí za oblečení v Lidlu, utratí v Kauflandu – a pro majitele je výsledek stále stejný. Pro nás, spotřebitele, je důležité, že díky tomuto soupeření „v rodině“ můžeme těžit z nižších cen a širší dostupnosti prověřeného zboží.
Bude zajímavé sledovat, zda se dočkáme i opačného trendu a zda se některé specifické značky Kauflandu (například prémiové potraviny) nezačnou objevovat v regálech Lidlu. Prozatím je však jasné, že v souboji o nejlevnější a nejkvalitnější supermarketové oblečení má Kaufland díky spojení se značkami z Lidlu velmi silně nabito.
